Працював в 5 компаніях 17 років 8 місяців
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, FMCG
Регіональний менеджер
Новоабразив, ТОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
9 років 3 місяці
06.2017 - до теперішнього часу
Останніх сім років займаю лідируючі позиції по продажу продукції компанії.
Управління продажами на закріпленій території 8 областей / 15 дистриб'юторів.
Пошук дистрибюторів та гуртових клієнтів. Проведення переговорів .
Постановка планів та задач для відділу продаж.
Розробка маркетингових активностей для дистрибюторів.
Переговорний процес з VIPпартнерами і клієнтами компанії.
Стратегічне планування розвитку продаж.
Контроль за дотриманням стандартів компанії та цінової політики.
Контроль якості роботи менеджерів.
Директор Філії
Aqua planet company
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
8 місяців
11.2016 - 06.2017
Контроль роботи філії на всіх рівнях. Адміністративне управління торгового відділу.
Стратегічне планування розвитку продаж.
Контроль за дотриманням стандартів компанії та цінової політики.
Управління логістичним відділом.
Оптимізація логістичного відділу.
Контроль дебіторської заборгованості.
Контроль якості роботи менеджерів.
Керівник Торгової Дистрибуції Львівського РСП
Група компаній "Євромета"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 8 місяців
04.2015 - 11.2016
Управління продажами на закрпленній території. Створення команди Торгових представників з "0"
Постановка задач, планів для відділу продаж.
Контроль продаж на всіх етапах Переговорний процес з VIP партнерами і клієнтами компанії.
Стратегічне планування розвиту продаж.
Контроль за дотриманням стандартів компанії та цінової політики.
Розробка корпоративного стилю продажу та методів реалізації.
Контроль якості роботи менеджерів.
Керівник Традиційної Дистрибуції Львівської філії
Крупозавод Озерянка
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
4 роки 5 місяців
12.2010 - 04.2015
Згідно моделі філії, яку я створив було створено, ще три філії в Україні
Управління продажами в Львівській обл. і регіонах.
Створення команди Торгових представників з "0". Переформатування роботи філії.
Створення відділу логістики з "0"
Постановка задач, планів для відділу продаж, відділу логістики
Контроль продаж на всіх етапах
Переговорний процес з VIP партнерами і клієнтами компанії
Стратегічне планування розвиту продаж
Аналітика цінової політики
Контроль за дотриманням стандартів компанії
Якості роботи менеджерів
Розрахунок схеми мотивації персоналу відділу
Супервайзер по Львівській обл.
Люстдорф, ООО
FMCG
1 рік 10 місяців
03.2009 - 12.2010
На протязі року займав два рази перше місце по продажу продукції в Україні
Підбір команди торгових представників та їх навчання
Управління продажами на закріпленій території .
Постановка задач, планів для команди торгових представників
Контроль продаж на всіх етапах
Переговорний процес з VIP партнерами і клієнтами компанії
Стратегічне планування розвиту продаж
Ключова інформація
Наявність лідерських та управлінських навичок, що підтверджено успішним розвитком кар'єри менеджера.
Маю навички роботи в прямих продажах. Підбір, навчання та управління персоналом, складська логістика, складання маршрутів для освоєння нових територій, участь в тендерах, проведення стратегічних переговорів, мотивація співробітників, маркетингові заходи по просуванню продукту, відкриття філії з нуля, організація ексклюзивних і фокусних торгових команд.
Навчався в 1 закладі
ЛДУ ім І.Я.Франка.
Фізичний факультет, Виробництво ЕОМ,
Львів, 2000
Володіє мовами
Англійська
базовий
Польська
нижче середнього
Російська
середній
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
Тренінг «Бізнес-мастер»
Тренінг «Управління територією»
Тренінг «Техніка подолання заперечень»
Тренінг «Ефективного спілкування і управління людьми»
Додаткова інформація
Водійське посвідчення
Власний автомобіль, Водійське посвідчення кат. В
Іван Ярославович
Іван Ярославович
Регіональний менеджер
Львів
повна зайнятість
Остання активність 3 дні тому