Працював в 13 компаніях 22 роки 3 місяці
Промисловість та Виробництво, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, FMCG
Керівник комерційного департаменту, напрямок корми для домашніх тварин.
ТОВ Фішері Тех
Промисловість та Виробництво
9 місяців
03.2024 - 12.2024
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
• Залучення мереж до співпраці по виробництву ВТМ(Фудком, Ашан, Варус)
Проведення переговорів та підключення дистрибуторів до виробництва ВТМ(Тріплекс).
Розробки системи продажу та дистрибуції.
Керівник напрямку консевація та соління
ТОВ Ніжинський консервний завод(Fozzi group), ТМ Ніжин, Грінвіль
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 4 місяці
11.2022 - 03.2024
Управління комерційним відділом: 3 КАМ; 1 РМ
Виконання показників бюджету продажів та маржи
Проведення переговорів з національними мережами(Сільпо, Фора, Траш, Новус, Ашан, Метро, Фудком)
Залучення мереж до співпраці по виробництву ВТМ(Novus, Сільпо)
Проведення переговорів та підключення дистрибуторів.
Розробки системи продажу та дистрибуції.
Виконання фінансових планів
Розробка та втілення системи КРІ
Контроль дебіторської заборгованості
Досягнення :
Виконання годового плану продажів.
Приріст продажів в грошовому еквіваленті до 2021 - 42%, до 2022 - 8%
Приріст маржи до 2021 - 113%, до 2022 - 5%
Відновлення контрактів з нац.мережами Епіцентр, Метро
Підключення дистрибуторів (Київ, Донецька, Одеська та Запоріжська обл.)
Комерційний директор
ТОВ "Аква Фудз", Київ і Київска обл, (Дистрибуция минеральної води "Поляна квасова", "Куяльник", а також ТМ Руна, Аквамарін,Ахмад, Добра вода та алкоголь .)
FMCG
1 рік 2 місяці
05.2021 - 07.2022
3 КАМ; 2 НТО;5 СВ; 23 ТП
Обов'язки:
• Виконання показників бюджету продажу.
• Збільшення обсягів продажу та залучення нових брендів;
• Налагодження партнерських відносин із представниками постачальників;
• Збільшення клієнтської бази покриття;
• Активний розвиток на території продуктів;
• Створення якісної робочої атмосфери в команді;
• Формування авторитету компанії, як надійного партнера.
Досягнення:
• Виконання бюджетних планів продажів у розрізі каналів збуту
• Сформував високоефективний відділ роботи мережами
• Запуск команд Лівий берег область та Біла церква
• Збільшив обсяг продажів до попереднього періоду по воді в середньому на 35%, по консервах у 5 разів
• Введення класифікації ТТ
• Запуск роботи команд через планшети
• Зміна системи мотивації на більш ефективну
• Збільшив базу клієнтів у каналах: модерн трейд, традиційний роздріб, аптеки,
Національний менеджер (Керівник розвитку дистрибуції)
"O.L.KAR-АГРОЗООВЕТ-СЕРВіС", ТМ Муся, Рекс, Для Друга, Премікси, комбикорма, кормові добавки, Київ (Виробництво та реалізація кормів для домашніх та сільгосп тварин)
FMCG
1 рік 9 місяців
07.2018 - 04.2020
Пошук та підключення дистриб'юторів
Робота з командами дистриб'юторів (віддалено)
Розвиток продажів за напрямом кормів для тварин
Досягнення:
Складання комерційної пропозиції щодо кожного регіону
Проведення переговорів із більш ніж 80 дистриб'юторами (на ввіреній території ) протягом 1,5 місяців.
Попередні домовленості щодо співпраці з 20 дистриб'юторами.
Підключення до роботи 13 дистриб'юторів.
Збільшення АКБ у категорії "продуктові магазини"на 1500 ТТ
Виконання планів продажу
Розробка та впровадження презентера для ТП
Проведення навчання для команд дистриб'юторів продукції компанії (понад 180 SKU).
Запуск дистриб'ютора за системою логістики та дистрибуції (комплексно).
Запуск дистриб'ютора з фокусною командою
Директор Південно-Східного регіону (Харків, Дніпро, Одеса)
ТОВ "АСКАНІЯ ТРЕЙДИНГ", Київ (імпортер, дистриб'ютор, виробник: ТМ "Storck", "Intersnack", "Tchibo", "Lavazza", "McCorn", "Carta Verde", "Riston", "Cotany", "Lesaffre", "Ярило")
FMCG
8 місяців
11.2017 - 07.2018
• Понад 111 осіб прямого підпорядкування.
• Забезпечення досягнення планового обсягу продажу та прибутковості кожної торгової марки
• Розробка ефективної структури продажу регіону, і навіть стратегію розвитку з урахуванням регіональної специфіки.
• Формування, затвердження та контроль виконання бюджету регіону по підлеглим дочірнім підприємствам та по всьому регіону в цілому, за такими етапами:
• Складання бюджету доходної та видаткової частини по дочірнім підприємствам у регіоні, формування загального бюджету по всіх підприємствах регіону.
• Формування бюджету доходної та видаткової частини по роботі із зовнішніми дистриб'юторами.
• Підбір, навчання та відповідальність за розвиток кваліфікованого персоналу для здійснення повноцінної діяльності регіону.
• Розвиток продажів на територіях через філії та сторонніх дистриб'юторів, забезпечення дотримання територіальної політики продажу.
• Аналіз ринку на ввіреній території, розробка та впровадження проектів з розвитку продажів, залучення нових торгових марок та великих клієнтів та партнерів.
• Пряма участь у формуванні клієнтської політики в регіоні, проведення переговорів із виробниками та потенційними дистриб'юторами;
• Введення та контроль єдиних стандартів присутності по торгових марках у всіх каналах збуту.
• Досягнення:
- Збільшення АКБ на 10%, запровадження стандартів присутності та обладнання.
- Підключення вагомих мереж регіону (Опторг, Обжора, Копійка)?- Розширення асортименту в мережі Таврія, Клас, Рост, Брусничка.
- Виконання планів продажу за брендами та загальними.
- збільшення прибутковості філій.
Керівник азербайджанського представництва м. Баку
ТОВ "Єва Бикова Колекшн", Київ (Виробництво та продаж проектних меблів)
Промисловість та Виробництво
6 місяців
04.2017 - 10.2017
-Проведення переговорів та підписання контрактів з будівельними компаніями
-Ведення контрактів
Національний (дивізійний) менеджер (Київ, Центр, Волинь, Західна Україна)
ТОВ «ФЕС УКР» TM «MacCoffee», Київ (Виробництво та продаж розчинних напоїв)
FMCG
5 років 5 місяців
08.2011 - 01.2017
- Забезпечення розвитку дистрибуції (нумеричної та зваженої) на території.
- - Робота з національними та локальними мережами.
- розробка комерційної політики.
- Прогнозування та аналіз продажів.
- управління колективом понад 270 чол., з них прямого підпорядкування 65
Мотив звільнення: запрошення до проекту (інша країна)
Директор з прямих продажів, Дивізійний менеджер (Харків, Суми, Полтава, Чернігів, Черкаси, Київ, Киї
ТОВ «Голден дистрибьюшн» (Бриджтаун Фудс),, Киев (Виробник снеків ТМ «Три корочки», «Chip N Go», «Делмор», ТОП Снек)
FMCG
4 роки 6 місяців
02.2007 - 08.2011
- введення нових позицій щодо існуючого продукту;
- Управління філіями пп. Київ, Дніпро, Харків, Ужгород;
- управління командою продажів у існуючих каналах;
- моніторинг ситуації на ринку;
- формування та розвиток каналів збуту за дивізіоном;
- забезпечення виконання планів щодо обсягів продажу та дистриб'юції;
- адміністрування процесів у компанії.
- Побудова дистриб'юторської мережі.
- створення ефективної команди та реорганізації роботи філій
- розробки ключових показників роботи підрозділів та персоналу.- розробки системи мотивації персоналу.
- робота з оптовими клієнтами, роздрібною мережею, проведення маркетингових досліджень та рекламних акцій.
- Маю великий досвід як прямих, так і не прямих продажів.
- забезпечення розвитку дистрибуції на території;
- Розробка комерційної політики,- розробка системи звітності у довірених регіонах;
- Прогнозування та аналіз продажів.- управління колективом понад 140 чол., з них прямого підпорядкування 112
Менеджер з продажу (Східний регіон)
ЗАО «Веда» г.Санкт-Петербург, водка ТМ Русский размер
FMCG
8 місяців
06.2006 - 02.2007
• Планування та забезпечення розвитку ТМ «Руський Розмір».
• Постановка завдань філіям та контроль їх виконання.
• ведення обліку виконання замовлень та договорів, відвантаження та залишків нереалізованої готової продукції.
• Складання передбаченої звітності зі збуту про виконання плану реалізації.
• Контроль укладання договорів, як із роздрібними клієнтами, так і з ключовими.
• ведення переговорів для досягнення якісного рівня роботи та обслуговування клієнтів.
• Контроль розподілу та передачі контрагентам рекламного обладнання
• Навчання супервайзерів та начальників ВП стандартам розміщення продукції компанії.
Мотив звільнення: запрошення до ТОВ ІІ «Бріджтаун Фудс Дистриб'юшн Україна»
ASM
ПАТ ПБК «Славутич» (ВВН), Донецьк, Запоріжжя (Спеціалізація компанії: пиво "Славутич", "Tuborg", "Carlsberg", "Балтика")
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 4 місяці
02.2005 - 06.2006
- Виконання планів первинних та вторинних продажів
- Контроль територіальної та цінової політики дистриб'юторів
- контроль товарного запасу продукції на складі дистриб'ютора
- нарахування ретробонусів за виконання планів та завдань дистриб'юторами
- Проведення аудитів по території та постановка цілей для дистриб'ютора
- Забезпечувати дотримання рекомендованих цін продукції Компанії на всіх рівнях дистрибуції.
- Здійснювати контроль над надходженням коштів від клієнтів на розрахунковий рахунок Компанії, та за звірками за взаєморозрахунками з клієнтами
- Робота з бренд-менеджерами та начальниками відділів продажу дистриб'юторів
- Виконання планів дистрибуції
- контроль розміщення холодильного обладнання
- Організація роботи, контроль та управління роботою співробітників, які перебувають у підпорядкуванні.
Кількість підлеглих: 52 чол., їх прямого підпорядкування 9 чол.
Мотив звільнення: запрошення до ЗАТ «Веда»
Корпоративний бізнес-тренер Україна
ТОВ «БРИДЖТАУН ФУДС ДИСТРИБ'ЮШН УКРАЇНА» ТМ "Три корочки"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
9 місяців
03.2004 - 12.2004
Розробка та адаптація тренінгів під специфіку компанії
Проведення тренінгів
Посттренінговий супровід торгових представників та супервайзерів
Допомога в організації роботи у регіонах
Мотив звільнення: відсутність можливості переїзду до іншого регіону
Територіальний супервайзер м. Луганськ
ТОВ «БРИДЖТАУН ФУДС ДИСТРИБ'ЮШН УКРАЇНА» ТМ "Три корочки"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік
03.2003 - 03.2004
Створення ефективної команди
Постановка щомісячних, щотижневих, щоденних планів
Робота з дистриб'юторами
Відкриття нових дистриб'юторів
Досягнення: збільшення продажів у 6 разів, з 300 до 1800 ящ./міс.
Кількість підлеглих: 18 осіб
Територіальний супервайзер м. Луганськ
«KRAFT FOODS UKRAINA»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 9 місяців
06.2001 - 03.2003
Створення ефективної команди збуту,
Проведення тренінгів,
Збільшення дистрибуції основних брендів,
Постановка мети - контроль виконання.
Спеціалізація компанії: шоколад "Корона", чіпси "Люкс", кава "Якобз"
Кількість підлеглих: 11 осіб. (7 pre-sell, 4 van-sell)
Мотив звільнення: відсутність перспективи кар'єрного зростання
Ключова інформація
Створення ефективної команди.
Організації роботи філій із "0".
Розробка ключових показників роботи підрозділів та персоналу.
Робота з національними та локальними мережами
Робота з оптовими клієнтами, роздрібною мережею.
Проведення маркетингових досліджень та рекламних акцій.
Великий досвід прямих та не прямих продажів.
Забезпечення розвитку дистрибуції.
Розробка комерційної політики.
Прогнозування та аналіз продажів
Бюджетування
Управління колективом від 50 осіб
• Вміння швидко навчатися
Навчався в 1 закладі
Університет сучасних знань м. Київ
менеджмент зовнішньоекономічної діяльності
Киев, 2007
Володіє мовами
Англійська
базовий
Російська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
Навыки управления подчиненными
«Golden Staff». Бизнес-тренер Яна Демченко.
Віктор
Віктор
Комерційний директор, національний менеджер, дивізійний менеджер
Київ
повна зайнятість
Оновлено 10 годин тому