Работал в 5 компаниях 8 лет 3 месяца
FMCG, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Регіональний менеджер
Респект 2020, ТОВ
FMCG
1 год 10 месяцев
07.2022 - 05.2024
Регіональний менеджер (Вінницька, Хмельницька, Житомирська, Тернопільська, Закарпатська, Волинська Львівська підзвітні території)
ТОВ «Респект 2020» (мінеральна вода, напої) тм Мирненська FMCG
- забезпечення виконання планових показників,контроль збуту та розвиток , збільшення обсягів продажів регіону ;
- аналіз і контроль збуту продукції через дистриб'юторів;
- вивчення регіонального ринку, проведення переговорів, організація та участь в розробці комерційних пропозицій мережі, ключові тт;
- організація планів збуту в регіоні, програм зі збільшення обсягів продажів ;
- робота з торговими командами дистриб'юторів ;
- забезпечення і контроль цільового використання бюджетів;
- переговори з керівниками ДС щодо рішень ;
- контроль виконання договірних зобов'язань;
- аналіз залишків, руху продукції по складах дистриб'юторів;- аналіз і надання звітів керівництву ;
Регіональний менеджер
Світ Лайф, ТОВ
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
7 месяцев
12.2021 - 07.2022
Регіональний менеджер (Вінницька, Хмельницька, Житомирська, Чернівецька підзвітні території)
КФ «Дружківська» (кондитерські вироби, снеки)FMCG
скоротили
- виконання планових показників, розвиток і збільшення обсягів продажів регіону
- аналіз і контроль збуту продукції через дистриб'юторів і оптових клієнтів прямі продажі мережі;
- вивчення регіонального ринку, пошук нових оптових клієнтів і партнерів, проведенняпереговорів, презентацій;
- розробка, програм по збільшенню виконання обсягів продажів ;
- контроль використання бюджетів;
- робота з торговими командами дистриб'юторів ;
- переговори з керівниками ДС за рішеннями ;
- контроль виконання договірних зобов'язань ;
- аналіз руху продукції по складах дистриб'ю;
- аналіз та надання звітів керівництву підприємства;
Територіальний менеджер
Деліція, ПП
FMCG
3 года 2 месяца
10.2018 - 12.2021
Деліція, ПП (кондитерські вироби) FMCG
- аналіз і контроль збуту продукції через дистриб'ютора, виконання планових продажів, повернень, дотримання комерційної політики компанії на ввіреній території;
- організація і контроль постійного товарного запасу на складах, коригування замовлень, своєчасних оплат за поставлені товари тм Деліція, тм Френді;
- Проведення заходів з просування та реклами продукції ( акцій, проведення промо-акцій, впровадження мотивації для торгової команди;
- виїзд на маршрут з ТП і СВ дистриб'юторів (з метою навчання ТП, переговорів з ключовими, мережевими, проблемними клієнтами. Допомога в наведенні комунікацій, проведенні переговорів, укладанні договорів і т.д.)
- контроль роботи мерчендайзерів, постановка цілей і завдань:
- контроль роботи з бренд обладнанням;- вивчення та аналіз потенціалу території ;
- контроль використання бюджетів за призначенням;
НТО
ТОВ Продмаркет Трейд
FMCG
1 год 5 месяцев
05.2017 - 10.2018
ТОВ «Продмаркет Трейд» (алкоголь, кондитерські вироби) FMCG
- організація ефективної та рентабельної роботи відділів;
- організація цілей по кількісній та якісній дистрибуції;
- впровадження та організація виконання планів продажів відділу;
- підбір та навчання супервайзерів;- організація збільшення обсягів продажів;
- організація розвитку клієнтської бази;
- організація і контроль проведення маркетингових програм аналіз доцільності використання;
- організація роботи з VIP клієнтами (локальні мережі, оптові клієнти)
- організація і контроль складських залишків.
- Підлеглих 24 ТП, 4 SV, 1 керівник алкогольного
Супервайзер
ТОВ Продмаркет Трейд
FMCG
1 год 1 месяц
03.2016 - 04.2017
ТОВ «Продмаркет Трейд» (прямі продажі тм ХКФ,ХБФ) FMCG
- розвиток ввіреної території;
- підбір торгової команди ;
- навчання- спільні візити, польові тренінги ;
- постановка завдань і контроль виконання ;
- мотивація торгової команди ;
- організація заходів щодо збільшення обсягу продажів ;
- розробка трейд - маркетингових заходів щодо стимулювання зростання продажів;
- координація ;- ведення переговорів з ключовими клієнтами;
- вивчення ринку збуту з метою підвищення продажів;
- маршрутизація торгових представників ;-
аналіз ;
- Підлеглих 6 ТП
Ключевая информация
Досвід роботи з програмами та користувач Інтернет, 1С7,1С8, MS Office, АгроСофт, SPOT2D, Bitrix24.
Учился в 1 заведении
Економіко-правовий коледж Приватного вищого навчального закладу "Вінницький фінансово-економічний університет"
Менеджмент
Вінниця, 2028
Владеет языками
Украинский
свободно
Дополнительная информация
Свій розділ
- навички ділового спілкування, здатність ухвалювати відповідальні, виважені та прораховані рішення;
- відсутність жорстких стереотипів, постійний розвиток, готовність брати на себевідповідальність, комунікативні навички, організаторські здібності, здатність до навчання;
- маю здатність домагатися високих результатів у сфері продажів, управління персоналом і реалізації рішень.
- Брав участь у відкритті філії з нуля ТОВ «Атлантіс».
- досягнення в компанії ПП Деліція організовував систему дистрибуції: забезпечив зростання обсягів продажів 4й квартал 2018 + 3%;
- річне зростання продажів 2019 +28%;
- збереження обсягів продажів в 2020 і зростання продажів до 2019 + 0,8%.
- досягнення в компанії ТОВ Респект 2020: організовував систему дистрибуції з нуля західна Україна,
Дмитро
Дмитро
Регіональний менеджер FMCG
Винница
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 1 день назад