Менеджер з розвитку проектів В2В продаж

Компанія AB InBev Efes в Україні оголошує про відкриття позиції Менеджера з трансформації цифрових продаж в м. Київ. 

Ви матимете нагоду працювати з продукцією компанії AB InBev Efes - світового лідера пивоваріння, яка входить до п'ятірки найбільших виробників споживчих товарів. На ринку України компанія представлена брендами Чернігівське, Рогань, Янтар, BUD, Stella Artois, Corona Extra, Leffe, Hoegaarden та іншими.

Основні обов`язки:

• Впровадження та розвиток платформи В2В (інтернет портал для клієнтів дистриб’юторів Компанії для оформлення замовлення та подальшої доставки продукції) для збільшення чистого доходу Компанії від цифрової трансформації продаж;
• Управління процесом цифрової трансформації продаж для переходу на цифрову модель продажів з метою збільшення доходів Компанії та поліпшення сервісу підтримки клієнтів;
• Розробка та впровадження ключових показників ефективності для команди продаж з метою впровадження цифрових технологій, переходу на цифрові продажі, та забезпечення їх виконання;
• Виконання планів вторинного обсягу цифрових продажів;
• Аналіз та створення планів для розвитку та поліпшення ключових показників ефективності проекту телефонних продаж; 
• Оцінка та управління ефективністю звернень до служби підтримки клієнтів;
• Забезпечення дотримання глобальних та локальних стандартів відділу цифрових продаж і відділу по взаємодії з клієнтами;
• Забезпечення інтеграції процесів та діяльності працівників відділу продаж, відділу цифрових продаж та відділу по взаємодії з клієнтами, розробка та впровадження інструментів для підвищення ефективності цих комунікацій;
• Управління змінами частоти відвідувань торгових точок всіма ролями, що беруть участь в продажах в ході реалізації цифрової трансформації продаж;
• Планування, управління та виконання плану повної цифрової трансформації, управління крос-функціональною командою менеджерів, задіяних в проекті;
• Розробка та впровадження комерційної стратегії ціноутворення/асортименту для оптимізації ефективності бізнесу через цифрові платформи;
• Управління розробкою та впровадженням алгоритмів, які будуть персоналізувати інформацію про торгову точку у всіх каналах продажів (замовлення через портал B2B, замовлення через Відділ по взаємодії з клієнтами, торговими представниками дистриб’юторів);
• Аналіз ключових проблем задоволеності клієнтів на основі статистики по клієнтам платформи для удосконалення цифрових платформ;
• Управління мультивендорною платформою для збільшення додаткового обсягу та потенційної монетизації платформи, управління запуском В2В платформи Компанії з іншими виробниками на ринку продовольчих товарів.

Вимоги до кандидатів:

• Вища освіта (бажано в напрямку «Менеджмент», «Проектний менеджмент»);
• Досвід роботи в FMCG компаніях у відділі продажів чи проектній структурі не менше 2 років;
• Права водія категорії «В», стаж водіння від 2-х років;
• Впевнений користувач ПК (Excel, Word, PowerPoint);
• Знання англійської мови на рівні Upper-intermediate;
• Навички планування, організації та управління;
• Аналітичні здібності, комунікабельність, гнучкість;
• Прагнення саморозвитку;
• Активна життєва позиція, креативність та ініціативність.

Ми пропонуємо: 

• Офіційне працевлаштування; 
• Конкурентну заробітну плату; 
• Премію за досягнення результату; 
• Соціальний пакет; 
• Можливість кар'єрного і професійного зростання.