ССO

У безпосередньому підпорядкуванні 5 регіональних директорів філій, КАМ менеджер, аналітичний відділ.

Задачі:

• щомісячне виконання плану продажу за кількістю товару, за сумою та по % маржі

• прогнозування попиту по брендам, моделям у розрізі тижня, місяця, року

• стратегічне річне планування продажів з урахуванням введення-виведення асортиментних позицій

• розрахунок необхідних ресурсів для виконання річних цільових показників

• планування, впровадження та розрахунок ефективності довгострокових та короткострокових національних акцій

• аналіз конкурентів з оцінкою представленості, цінових сегментів присутності, торгових умов, ринків збуту

• відбудова бізнес-процесів

• ABC-XYZ аналіз товарного асортименту

• переговори із ключовими клієнтами компанії, розширення бази ключових клієнтів

• планування і контроль cash flow

• участь в підборі, адаптації, контроль навчання торгового персоналу і керівників філій

Досягнення:

• склала KPI діяльності філій

• розробила та впровадила систему мотивації торгових відділів компанії

• розробила систему надання інформації та контролю ефективності національних акцій та промо заходів

• оптимізувала товарну матрицю компанії

• розробила та впровадила систему звітності для автоматизації прогнозування завантаженості виробництва

• налагодила комунікації між відділами компанії ( маркетинг, логістика, торговий відділ, фін відділ)

• систематизувала роботу з ключовими клієнтами за допомогою asana

• автоматизувала роботу з ключовими клієнтами: коректність оплати та рух складських залишків

• впровадила систему електронного підписання Додаткових угод з ключовими клієнтами

• забезпечила зростання продажів на 25% у 2023 р. до 2022 р. і зростання 6% у першому півріччі 2024 р. до 1 півріччя 2023р.

• забезпечила середнє щомісячне зростання АКБ на 13%

У безпосередньому підпорядкуванні регіональна структура продажів, склад, логістика та бухгалтерія філії.

Задачі:

•щомісячне виконання плану продажів по кількості та по сумі

•забезпечення присутності продукції в 100% ТТ

•розширення АКБ

•переговори з ключовими клієнтами філії

•контроль дебіторської заборгованості

•планування надходження коштів

•аналіз діяльності конкурентів в регіоні в розрізі товару, цінових пропозицій, представленості, ТУ

•підбор, адаптація та навчання персоналу філії

•розподілення обов’язків між співробітниками філії/регіонів між регіональними менеджерами

•забезпечення оптимальних запасів товару на складі філії

•оптимізація маршрутів доставки товару , розробка нових маршрутів

•забезпечення ефективного використання автомобілів доставки (повного завантаження, зміни маршрутів, ін.)

•забезпечення витрат філії на рівні затвердженому компанією

Досягнення:

•збільшила частку продажів філії Дніпро в загальному обсязі продажів компанії з 6% до 33%

•три постійних клієнта філії Дніпро увійшли в топ 10 клієнтів компанії

•збільшила покриття філією

з 2011р Дніпропетровська область частково, Запорізька область частково

до 2021р Дніпропетровська область, Запорізька область, Кіровоградська область, Черкаська область, Полтавська область частково, Донецька область частково

•збільшила продажі в 18 разів

•збільшила АКБ в 4 рази

•збільшила площу існуючого складу та підпорядкувала склад у м Олександрія Кіровоградської області

•збільшила кількість автомобілів з двох до десяти одиниць зі збереженням ефективності використання

Супровід роботи ВІП Клієнтів компанії.

у чотирьох різних компаніях, сегмент В2В, зокрема продаж послуг.